Diretor Comercial - MS Sul

Este profissional será o principal responsável por liderar a estrutura comercial e a execução de vendas nos estados que compõem a região MS - Sul. Com foco total no campo, irá liderar os times regionais e garantir a expansão sustentável dos negócios, impulsionando performance, crescimento de categorias e excelência na execução nos mercados. Terá como missão assegurar a entrega dos planos comerciais, construindo parcerias estratégicas com os principais clientes da região e liderando a rotina comercial com disciplina, visão estratégica e proximidade com o mercado.

1. Liderança Regional de Vendas

Liderar a operação comercial nos estados do MS Sul, garantindo que os objetivos de volume, margem e execução sejam atingidos. Coordenar diretamente os gerentes e seus times, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.

2. Gestão de Relacionamento com Clientes Estratégicos

Desenvolver e fortalecer parcerias comerciais com os principais clientes regionais, buscando oportunidades de crescimento conjunto e rentabilidade. Participar ativamente de negociações estratégicas, alinhando os interesses da empresa com os dos parceiros comerciais.

3. Gestão e Performance Comercial

Assegurar o desdobramento das estratégias corporativas em planos de ação realistas e bem estruturados para cada território e canal de venda. Acompanhar KPIs comerciais

(volume, cobertura, execução, margem, sell-out), transformando dados em decisões e ações táticas.

4. Desenvolvimento de Equipe e Cultura Comercial

Atrair, formar e reter talentos na equipe comercial. Promover uma cultura de performance, colaboração, meritocracia e senso de dono, garantindo que todos estejam alinhados aos objetivos da empresa e comprometidos com os resultados.

5. Execução no Campo

Atuar de forma próxima aos times e clientes para garantir uma atuação no Mercado focado em excelência, com foco em ativação de planos comerciais que garantam o desenvolvimento de marcas, visibilidade no PDV, mix adequado e aumento de distribuição numérica e ponderada.

• Experiência sólida em liderança de times comerciais em campo, preferencialmente no setor de bebidas (Ou alimentos).
• Conhecimento aprofundado da dinâmica de varejo e atacado (conhecimento dos mercados específicos de MS e Sul do Brasil será um diferencial);
• Histórico comprovado de entrega de resultados em vendas, gestão de clientes estratégicos e execução de projetos de Go to market;
• Forte capacidade de liderança, gestão de equipes e negociação.
• Domínio de indicadores comerciais, planejamento de vendas e análise de performance por canal e região.
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Residência obrigatória em Londrina/Cambé – PR.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Mão na massa e visão estratégica ao mesmo tempo.
• Capacidade de atuação próxima ao campo, com forte orientação para o mercado.
• Habilidade de negociação e construção de parcerias de longo prazo.
• Liderança inspiradora, com energia, disciplina e foco em resultados.
• Tomada de decisão baseada em dados e com visão de crescimento sustentável.

• Local de trabalho: Cambé – PR
• Tipo de vaga: Pessoa jurídica
• Modelo de trabalho: Presencial (com viagens frequentes)

Somos o Grupo Refriko!

Estamos em evolução constante em nossas estratégias de negócios para sermos cada vez mais referência nacional no setor de bebidas. Para atendermos os mais variados perfis de consumidores oferecemos uma ampla variedade de embalagens, em versões normais, de baixa caloria, ou sem açúcares.

Refrigerantes, Energéticos, Cervejas, Águas, Coquetéis Saborizados, Gin, Vodkas e Cachaças.

Utilizamos matérias-primas selecionadas e com certificação, além de um rígido controle de qualidade em nossos processos, que são acompanhados por engenheiros de alimentos e químicos responsáveis em dois laboratórios internos com análise 24h por dia.

Grupo Refriko, juntos levando mais sabor e alegria em todos os seus momentos!