Diretor de Estratégia (Comercial & Marketing)

Este profissional será responsável por desenvolver e liderar estratégias comerciais e de marketing que impulsionem o crescimento das marcas, otimizem a rentabilidade e fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado. Atuará em um ambiente dinâmico e competitivo, gerenciando a complexidade de múltiplas categorias de produtos e diferentes canais de distribuição em diversas regiões do Brasil.

Terá um papel essencial na construção e implementação do planejamento estratégico comercial e de marketing, garantindo que a execução nos mercados esteja alinhada à estratégia corporativa.

• Estratégia Comercial e de Marketing

Desenvolver e implementar estratégias que equilibrem volume e rentabilidade, garantindo a geração de valor das marcas e a diferenciação no portfólio. Liderar iniciativas estratégicas de Go to Market, assegurando a presença competitiva nos diferentes canais de venda e regiões e alinhando o posicionamento de cada marca à visão e proposta de valor da empresa.

• Gestão de Portfólio

Gerenciar e otimizar o portfólio de produtos, definindo o papel estratégico de cada categoria e garantindo um mix adequado para diferentes canais e regiões. Identificar oportunidades de inovação e expansão, promovendo crescimento sustentável e reforçando a relevância das marcas junto ao consumidor.

• Arquitetura de Preços & Rentabilidade

Desenvolver e implementar estratégias de precificação que otimizem competitividade e rentabilidade, estruturando uma arquitetura de preços e margens que fortaleça a proposta de custo-benefício da empresa. Garantir que as políticas comerciais reflitam o posicionamento estratégico das marcas e impulsionem o crescimento sustentável.

• Colaboração com as Equipes Comerciais & Execução no Mercado

Atuar em parceria com os times comerciais regionais para garantir a implementação eficaz das estratégias definidas, através de diretrizes para o desenvolvimento de planos de negócios estruturados e que assegurem que a execução nos pontos de venda esteja alinhada às diretrizes estratégicas, maximizando o impacto das ações comerciais e de marca.

• Gestão de Performance

Monitorar e analisar a performance comercial e das iniciativas de marketing, transformando dados de mercado e consumo em insights acionáveis para otimizar resultados. Desenvolver processos de análise contínua que assegurem o máximo retorno sobre investimento (ROI) e sustentem a tomada de decisão estratégica da empresa.

• Experiência sólida e comprovada em desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais e de marketing, preferencialmente no setor de bebidas.
• Conhecimento profundo dos canais de distribuição e dinâmica do mercado brasileiro.
• Expertise em posicionamento de marcas, arquitetura de portfólio e estratégias de valor agregado.
• Domínio de precificação estratégica, gestão de margens e desenvolvimento de categorias.
• Forte capacidade de liderança e influência, com experiência na condução de times multidisciplinares e na interação com stakeholders estratégicos.
• Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou áreas afins será um diferencial.
• Disponibilidade de Horários e para viagens frequentes, considerando a abrangência nacional da operação e a posição estratégica da função.

Perfil Desejado

• Visão estratégica aliada à capacidade de execução eficaz.
• Alta capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Forte orientação para resultados, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
• Habilidade para operar em um ambiente dinâmico e complexo, com resiliência e flexibilidade.
• Capacidade de liderança inspiradora e gestão de equipes com alta performance.
• Mindset inovador e visão de longo prazo, equilibrando execução no curto prazo com construção de valor para o futuro.

Somos o Grupo Refriko!

Estamos em evolução constante em nossas estratégias de negócios para sermos cada vez mais referência nacional no setor de bebidas. Para atendermos os mais variados perfis de consumidores oferecemos uma ampla variedade de embalagens, em versões normais, de baixa caloria, ou sem açúcares.

Refrigerantes, Energéticos, Cervejas, Águas, Coquetéis Saborizados, Gin, Vodkas e Cachaças.

Utilizamos matérias-primas selecionadas e com certificação, além de um rígido controle de qualidade em nossos processos, que são acompanhados por engenheiros de alimentos e químicos responsáveis em dois laboratórios internos com análise 24h por dia.

Grupo Refriko, juntos levando mais sabor e alegria em todos os seus momentos!